Tri minúty do dokonalej výšky s Brantom Pinvidicom

Obsah

  1. Ako niekto vytvorí dokonalý systém výšky tónu?
  2. Povedz mi niečo o svojom najhoršom rozmere
  3. Spôsob, akým zapôsobíme na ľudí, je nechať ich zapôsobiť na nás
  4. Metóda WHAC
  5. Konceptualizovať, kontextualizovať, aktualizovať
  6. Rozhodnutie o troch minútach
  7. Ukončenie výšky tónu

Bojujete o to, aby ste sa hodili? Vaše nápady?



Naučiť sa umenie dokonalého tónu je nevyhnutné, aby ste sa ubezpečili, že vy a vaše nápady budú brané vážne.

Mal som to šťastie, že som si sadol s Brantom Pinvidicom - oceňovaným filmovým režisérom, televíznym producentom, koučom prezentácií, rečníkom, najpredávanejším autorom a publicistom. Pracoval na viac ako 300 projektoch vo filmovom a zábavnom priemysle, vrátane smečových hitov ako The Biggest Loser, Master Chef, Extreme Makeover: Weight Loss Edition. Vytvoril tiež podcast Why I’m Not. Svoju metódu zaviedol do úspechu vo svojej novej knihe Pravidlo 3 minúty, o ktorej mi dnes hovoril.



Brant vytvoril perfektný systém na výrobu 3-minútového ihriska pre takmer čokoľvek! Podrobne to uvádza vo svojej novej knihe Pravidlo 3 minúty. Ukazuje nám, ako môžeme využiť jeho systém, a ako príklad používa dokonca aj Vedu ľudí!

Ako niekto vytvorí dokonalý systém výšky tónu?

Brantova inšpirácia pre pravidlo 3 minút vlastne pochádzala z rokov úspešného vydávania ihrísk po celom Hollywoode.

Brant si pamätá, ako sedel v hale CBS a čakal na ihrisko stretnutie bol vložený medzi Simona Cowella a Marka Burnetta. Pamätá si, ako sa divil, prečo by ho niekto chcel počuť hovoriť v porovnaní s týmito priemyselnými gigantmi. Pamätá si, že si myslel, že dostane svoj nápad, nechá ho sedieť a vypadne tak rýchlo, ako len mohol. A to ihrisko skutočne fungovalo naozaj dobre.



Brant vyvinul svoju stratégiu pitchingu na základe tohto jedného úspešného ihriska. Dostal by sa na ihrisko, dostal sa k nápadu, dostal sa cez kľúčové prvky a potom ich nechal sedieť, aby zvážili ... iba za 3 minúty.

Väčšina ľudí si myslí, že vo svojej hre musí ísť do všetkých detailov - zle! Kľúčom je ich udržanie na menej ako 3 minútach.

Začal čoraz viac volať po ihriskách a jeho nápady sa stretli s oveľa väčšou ohľaduplnosťou. Ľudia ho začali volať Najlepší džbán v Hollywoode!



Povedz mi niečo o svojom najhoršom rozmere

Brant nám hovorí, že zlyhanie má veľkú hodnotu, pretože keď sa niečo pokazí, treba sa toho veľa naučiť.

Podelil sa s nami o jedno zo svojich najťažších ihrísk, ktoré bolo aj na CBS, s niekým, s kým sa legendárne ťažko hrávalo. Brant pripravoval hernú šou s hazardom. Brant mal v hlave zmapovanú rutinu, ktorá mala vysvetliť myšlienku hernej šou prostredníctvom akčného príkladu, ktorý nakoniec nevyšiel podľa plánu.

To inšpirovalo Branta k zjednodušeniu celého jeho prístupu k ihriskám. Nechcel už nikdy opustiť svoje ihrisko závislé od mnohých faktorov a namiesto toho zmenšil svoju stratégiu pitchingu, aby sa sústredil iba na najjednoduchší možný spôsob vysvetlenia myšlienky. Brant sa tak dostal na cestu k vytvoreniu trojminútového pravidla.



Spôsob, akým zapôsobíme na ľudí, je nechať ich zapôsobiť na nás

Jedným z kľúčových postrehov, ktoré mal Brant pri vývoji svojej stratégie pitchingu, boli ľudia naozaj chcú hovoriť o sebe. Jednou z najdôležitejších vecí, ktorú môžeme ľuďom dovoliť, je robiť počúvaj na to, čo majú povedať.

Čím viac v skutočnosti hovoríme ľuďom, tým viac môžu byť schopní povedať, že sme predaj im dáva idealistickú verziu našej myšlienky, a nie iba nechať hovoriť podstatu myšlienky. V skutočnosti mi pripadá pôsobivejšie povedať menej a nechať ich, aby túto myšlienku zvážili podľa svojich vlastných zásluh.

Metóda WHAC

Teraz, keď sme videli Brantovu cestu k formovaniu jeho stratégie pre perfektné ihrisko, poďme sa pozrieť na samotné pravidlo! Pravidlo 3 minúty je založené na metóde WHAC:

Metóda WHAC je kľúčovou súčasťou trojminútového pravidla a v podstate tvorí obrys a kľúčovú štruktúru veľkého tónu.

Metóda WHAC je o organizovaní vašich informácií tak, aby ich publikum spracovalo v správnom poradí a dostalo všetky informácie, ktoré od nich chcete, aby mohli urobiť svoje rozhodnutie. Poradie, v akom informácie poskytujete, je absolútne nevyhnutné.

Kniha zachádza do podrobností, ale tu sú základy:

  • Čo je to? Čo ponúkate / ponúkate? Rýchlo niekomu povedzte, čo to robíte alebo čo ponúkate.
  • Ako to funguje? Vysvetlite ako tvoj nápad funguje. Poskytnite prehľad o tom, ako bude váš nápad fungovať, aby presne pochopil, čo sa im snažíte predstaviť
  • Si si istý? Keď vysvetlíte svoj nápad, uveďte ich dôvodov na zálohovanie toho, čo ste povedali, a dôvodov, prečo by mali vašim tvrdeniam uveriť. Vysvetlite, prečo je / bude to, čo robíte, efektívne. Ak existuje výskum, ktorý by to podporil, môžete to tu spomenúť. Už vedia, čo robíte a ako to funguje; teraz ich presvedčíte, prečo by vám mali veriť.
  • Môžeš to urobiť? Ide o to, či bude váš nápad skutočne praktický. Toto je miesto, kde využijete svoje minulé vedomosti, svoje dostupné zdroje a zručnosti a finančnú uskutočniteľnosť, aby ste dokázali, že ste môcť to urobiť. Musíte dokázať, že vaše ihrisko je realistické a dosiahnuteľné. Toto je v podstate logistická fáza ihriska.

Konceptualizovať, kontextualizovať, aktualizovať

Metóda WHAC je založená na skutočnom spôsobe, akým premýšľame a rozhodujeme. Najprv koncipujeme tak, že pochopíme, o čo ide, a preto najskôr vysvetlíte, čo ponúkate. Potom tieto informácie kontextualizujeme podľa toho, čo pre nás vlastne znamenajú a ako budú pre nás potenciálne prospešné. Nakoniec vykonáme aktualizáciu, kde sa rozhodneme, ako to pridáme do našich životov. Metóda WHAC prevedie príjemcu ihriska týmito krokmi, aby mohli efektívne rozhodnúť.

Vyhlásenia, ktoré sa uvádzajú, je potrebné dokázať prečo vaše nápady sú pre túto osobu také cenné, a to sa dá urobiť iba vtedy, ak si najskôr uvedomia, aký je váš nápad.

Rozhodnutie o troch minútach

Dodržiavaním metódy WHAC v podstate predĺžite rozhodovací proces človeka na približne tri minúty (odtiaľ pravidlo), pretože každá informácia, ktorú mu dávate, logicky plynie s jeho skutočným rozhodovacím procesom a každá nová informácia pomáha urobia rozhodnutie.

Ukončenie výšky tónu

Tu je váš koniec toho najlepšieho - nič nehovorte! Koniec prekvapivo vášmu ihrisku nepomáha. Metódou WHAC ste pokryli všetko, čo potrebujete. Relevantné podrobnosti tu sú, takže im nechajte len to, čo potrebujú. Toto je smola, nie rozhovor . Banánový koniec pripomína ľuďom, že sa predávajú. Nepotrebujú toto pripomenutie; povedali ste im, čo musia počuť, tak to nechajte tak.

Chcete vidieť WHAC v akcii? Sledujte video vyššie a uvidíte, ako Brant rozbíja Vanessine ihrisko!

Tiež sa vám môže páčiť: