Ako propagovať seba a svoje nápady bez toho, aby ste boli nepríjemní

Obsah

  1. Robte úžasnú prácu
  2. Aké sú vaše vrcholy?
  3. Pripravte sa na maximum
    1. Fragmenty a príbehy
  4. Získajte dôkaz
  5. Najlepšie s ľuďmi, ktorí nie sú na nich
  6. Najlepšie s reciprocitou
  7. Najlepšie s relevanciou
  8. Povedzte im, čo si chcete, aby si pamätali
  9. Nechajte svoje materiály hovoriť samy
  10. Váš najlepší zoznam
  11. Bonus: Jednoduché spôsoby, ako dosiahnuť to najlepšie

Máte pohovor— ako hovoríš o svojich úspechoch bez toho, aby to znelo neskromne?

Musíte sa nadhadzovať - ako si trúbite na vlastný roh bez fúkania?

Ste vo výťahu so svojím šéfom - ako sa delíte o svoje úspechy bez toho, aby to vyznelo ako totálny narcis?



Nie je nič horšie, ako hovoriť so sebapropagátorom, ktorý vás ovláda svojimi schopnosťami v oblasti obnovenia života, koľko ľudí pozná alebo ako sú dobrí v tom, čo robia.

Nikto nechce byť s tým promotérom a nikto nechce byť promotérom.

Tu je problém: Niekedy naše úspechy nehovoria samy za seba. Niekedy nedostaneme zaslúžený úver. Niekedy musíme pomstiť svoje úspechy, pretože to nikto iný neurobí.

Tu je môj veľký nápad:

Nechváľte sa, nechváľte sa, robte to najlepšie.

Besting je jemnejšia a skutočnejšia forma chválenia sa. Je to jednoduchá kombinácia:

ako sa chváliť

Besting je spôsob, ako predviesť svoje najlepšie ja a svoju najlepšiu prácu milostivým a originálnym spôsobom. Pokiaľ nechcete o sebe hovoriť, musíte sa naučiť túto zručnosť pre kariérny rast.



Správne vychvaľovanie je základnou zručnosťou pre profesionálny úspech.

Prečo?

  • Niekedy nedostanete zaslúžený úver.
  • Prial by som si, aby dobrá práca hovorila sama za seba, ale bohužiaľ to tak nie je vždy.
  • Ľudia sú tak zameraní na dosiahnutie vlastného úspechu, niekedy zabudnú rozpoznať ten váš. Jemné pripomenutie NIE JE vychvaľujúce, je to chytré.

Takže, ako sa máš najlepšie? Tu je príklad, ako o sebe môžete hovoriť bez toho, aby si ľudia mysleli, že ste narcis.

Robte úžasnú prácu

Toto by malo byť samozrejmé, ale ak chcete najlepšie, musíte byť najlepší. Aj keď skvelá práca nemusí vždy hovoriť sama za seba, musíte mať skvelú prácu, aby ste sa mohli chváliť niečím skutočným. Zvážte nasledujúce otázky:

  • Aké zručnosti vás odlišujú od ostatných ľudí vo vašom odbore?
  • Ako prispeli vaše skúsenosti, talenty a nápady k vášmu úspechu?
  • Čo robíte lepšie ako ktokoľvek iný?

Prípadová štúdia:

Nedávno som si sadol s mojím priateľom podnikateľom menom Ben, ktorý zháňa peniaze na svoj štart. Neustále musí nadhadzovať seba a svoju spoločnosť. Chcem ho použiť ako prípadovú štúdiu pre tento post. Po prvé, jeho spoločnosť poskytuje úžasné *** služby. Tvorí webové stránky a marketingové plány pre autorov.

  • Zručnosti: Na rozdiel od väčšiny ostatných spoločností vie, čo musia autori potrebovať trh ich knihu okrem toho, že majú skvelý web. Prispôsobí im teda zážitok.
  • Skúsenosti: Sám je autorom a samouk webdizajnér. Pozná potreby autorov, pretože ich má sám. Na zdokonalení procesu spolupracoval s viac ako 28 autormi.
  • Besting: Spolupracuje s najlepšími autormi, aby im poskytol najlepší web, ktorý im pomôže pri uvedení ich úžasnej knihy. Pozná svoje schopnosti, musí ich len ukázať.

& uarr; Obsah & uarr;

Aké sú vaše vrcholy?

Je čas zhodnotiť vaše úspechy. A najlepšie by ste mali mať iba vrcholy svojho života. Čo mám na mysli pod vrcholmi?

Vrcholy sú vaše najlepšie úspechy, zručnosti a úspechy.

ako sa chváliť

To sú veci, ktoré vás odlišujú od ostatných a na čo ste skutočne hrdí. Nemusia to byť len profesionáli - môžu to byť osobné veci, ako napríklad výchova detí, môžu to byť také záujmové činnosti, ako je dobrovoľníctvo alebo nová činnosť. Začnime hľadať vaše vrcholy:



  1. Akým spôsobom robíte zmeny v životoch ľudí?
  2. Čo je na tebe päť najzaujímavejších?
  3. Čo je tvoj najväčší úspech?
  4. Aké zlyhania ste prekonali?
  5. Ktoré príbehy o tebe najlepšie ukazujú tvoj talent?
  6. Aké školenie, vzdelanie alebo ocenenia ste dostali?

Prípadová štúdia:

Ben má v pracovnom a profesionálnom živote veľa vrcholov. S nejakým popichovaním ich začal zdieľať. Zobral som úryvky, ktoré sú pre nás relevantné:

  1. Každý má svoj príbeh, ktorý chce zdieľať. Väčšina ľudí má v sebe knihu. Chcem im svojím príbehom pomôcť zmeniť život. Zabíja ma, že ľudia vložili do knihy svoje srdce a dušu a nikto ju neprečíta. Chcem sa uistiť, že sa môžu sústrediť na písanie, takže im môžem pomôcť s online prezentáciou a marketingom.
  2. Pomáhať mojim autorom pri dosahovaní ich predajných cieľov a získavaní zmlúv o druhej a tretej knihe je neuveriteľné.
  3. Sám som napísal dve knihy a zaoberal sa neúspechom tej prvej. Bolo to hrozné, myslel som si, že vydavateľ mi pomôže s marketingom - to neurobili! Rozhodol som sa, že budem učiť obe strany knižného biznisu a potom pomáhať ostatným s ich knihami.

& uarr; Obsah & uarr;

Pripravte sa na maximum

Mohlo by sa zdať hlúpe pripraviť svoje vrcholy na prekonanie, ale je to to isté, čo robíte, keď si pripravujete životopis alebo sa chystáte na pohovor. Chcete mať pripravené to najlepšie na tieto chvíle:

  • Máte kontrolu výkonnosti
  • Niekto, na koho chcete urobiť dojem, sa pýta: Čo robíte?
  • Musíte predniesť improvizovanú reč
  • Chcete získať potenciálneho nového klienta
  • Chceš, aby ťa niekto bral vážne

Prezrite si dva zoznamy, ktoré ste vytvorili vyššie, a svoje odpovede rozdeľte do 2 stĺpcov:

Fragmenty a príbehy

Musíte byť pripravení zdieľať to najlepšie v 2 rôznych formátoch. Prejdite si a urobte z vašich odpovedí úryvky alebo príbehy (alebo oboje, ak môžete!).

Úryvok je krátka, jadrná zmienka o úspechu. Je ideálny pre ihriská výťahov, predstavenia a rýchle stretnutia.

Príbeh je dlhší a podrobný popis zručnosti alebo úspechu. Je ideálny pre rozhovory, kontroly výkonnosti a prejavy.

Prípadová štúdia:

Dali sme Benove schopnosti do grafu, ako je tento:

ako sa chváliť

Potom sme každú zručnosť rozdelili na útržok - krátke číslo alebo zmienku a príbehy - spôsob, ako zdieľať dlhšiu verziu úspechov.



ako sa chváliť

Toto je pre Ben skutočne ľahký spôsob, ako to najlepšie v každej situácii dosiahnuť najlepšie. Je to ako s prípravou na pohovor. Mali by ste poznať svoje schopnosti a príbehy a čísla, aby ste to dokázali. Pracoval napríklad s mnohými autormi, mal by spomenúť ich počet v krátkom úryvku (skvelý pre zmienky o tlači alebo pre výšky výťahov) a tiež svojich najobľúbenejších najúspešnejších autorov (vhodný pre reči a referencie).



& uarr; Obsah & uarr;

Získajte dôkaz

Dôkaz je vynikajúci spôsob, ako prispieť k zlepšeniu vášho vedomia, a zbavuje vás tlaku, aby ste museli neustále hovoriť ja, môj a ja. Najlepší dôkaz je v:

  • Čísla: Môžete k svojim úspechom pridať štatistiku alebo čísla?
  • Sociálny dôkaz: Máte posudky alebo môžete citovať niekoho iného o vašich úspechoch?
  • Dôveryhodnosť: Médiá, celebrity a uznávané značky vám môžu poskytnúť dôveryhodnosť.

Prípadová štúdia:

Ben je schopný spomenúť konkrétne čísla predaja a jeho kniha je uvedená na zozname najlepších kníh USA Today. Je tiež schopný použiť posudky na svojej webovej stránke a rozprávať príbehy pomocou skutočných známych mien autorov. Tiež by mohol povedať, že spolupracoval s autormi z Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.

& uarr; Obsah & uarr;

Najlepšie s ľuďmi, ktorí nie sú na nich

Váš najlepší zoznam nie je životopis. Zostavili sme to ako životopis, ale nikdy by ste nechceli vypisovať guľky z vašich úspechov. To je nielen nudné, ale aj zvuky ako chvastanie sa, nie to najlepšie. Tu je príklad, ako najlepšie postupovať správne:

Prejavte vzrušenie . Pokora neznamená konať pasé. V skutočnosti to môže byť nepríjemné. Napríklad niekto, s kým som nedávno hovoril, mi povedal, že šiel na Harvard - pôsobivé! Ale povedal to tak negatívne, že som sa ho musel spýtať, či nemá zlú skúsenosť. Vysvetlil, že má iba negatívnu skúsenosť s rozprávaním ľudí, že šiel na Harvard. Au! Ak nemôžete byť nadšení zo zdieľania toho najlepšieho, nezdieľajte to (alebo namiesto úryvku zdieľajte v príbehu!)

  • Nerobte to najlepšie bez toho, aby vás o to požiadali . Ak sa niekto spýta, čo robíte, povedzte mu to a zdieľajte rýchly najlepší úryvok. Ak sa niekto pýta na vašu manželku, nedávajte sa do posledného zvýšenia.
  • Vyvolajte zvedavosť . Najlepším spôsobom, ako pomôcť niekomu, aby sa vás spýtalo na vaše najlepšie, je zdieľať malý úryvok o dosiahnutom úspechu a zistiť, či prejaví záujem. Napríklad Ben často hovorí ľuďom, že je spisovateľ. Ak sa pýtajú, čo píše potom môže povedať, že napísal najpredávanejšiu knihu. S tým nezačína, vyvoláva zvedavosť, aby sa ľudia pýtali. A ak to ľudia neurobia - žiadne obavy! Pravdepodobne by ich to aj tak nezaujímalo.

& uarr; Obsah & uarr;

Najlepšie s reciprocitou

To je neuveriteľne dôležité. Ak je to najlepšie, chceš to robiť s reciprocitou. Čo tým myslím? Chcete mať na pamäti toho druhého, ako najlepšie viete. Tu je postup:

  • Nikdy nehovor dlhšie ako oni. Áno, besting sa musí robiť stručne a s ohľadom na ľudí, s ktorými hovoríte. Moje všeobecné pravidlo je, že odpovedať by ste mali iba tak dlho, ako oni. Takže ak ste sa ich spýtali, ako sa dostali k svojej pracovnej náplni, a hovorili minútu, mali by ste tiež byť najlepší iba minútu. To je úctivé a pomáha vám zabrániť, aby ste v rozhovore vyzerali, akoby ste nasávali všetok vzduch.
  • Prechod na maximum. Po dokončení zdieľania najlepší VŽDY urobte prechod. Nie je nič horšie ako zdieľať úspech a nechať rozhovor umrieť. Niekedy sa to stane náhodou, niekedy sa to stane preto, lebo ľudia nevedia, čo majú povedať. Pokiaľ je to najlepšie, skús to skončiť tak, že ich pre jedného odpichneš tiež. Napríklad Ben hovorí:

Pred niekoľkými rokmi som napísal najpredávanejšiu knihu a teraz pracujem s autormi na tom, aby sa ich knihy stali najpredávanejšími. Už ste niekedy uvažovali o napísaní knihy o svojom živote?

Toto nabáda druhú osobu, aby sa podelila o svoj príbeh a odkaz.

& uarr; Obsah & uarr;

Najlepšie s relevanciou

Pred pár týždňami som bol v Los Angeles na akcii zameranej na vytváranie sietí a pán, s ktorým som hovoril, mi povedal, že je športovým agentom. Potom začal najlepšie ... alebo sa chváliť tým, že mi povedal všetkých elitných športovcov, ktorých opakuje. Teraz viem o športe iba to, že vo futbale dávajú niekedy góly a v bejzbale je polčas. Začal vypisovať mená a ja som sa hanbila, ale úprimne, že som ich nepoznala. Potom to skúšal ďalej. A snaží sa. Mal si uvedomiť, že športovci, ktorí klesajú na meno, nie sú cestou, ako sa mi najlepšie darí, v skutočnosti ma to iba viac priviedlo do rozpakov. Porozmýšľaj o tom:

  • Pre koho chceš najlepšie?
  • Čo je pre nich relevantné?
  • Čo im chcete nechať?

Prípadová štúdia:

Benovým cieľom číslo jeden je stretnutie a pomoc iným autorom. Takže okolo toho formuluje svoje najlepšie výsledky. Najskôr zistí, či je jeho poslucháčom čitateľ - ak nečíta knihy, pravdepodobne by o jeho autoroch ani starostlivosti nepočul. Potom zistí, aký záujem má osoba, s ktorou hovorí, na napísaní knihy. Ak nechcú napísať knihu, žiadny problém, podelí sa o inšpiratívne príbehy o ľuďoch a spýta sa, či poznajú nejakých inšpiratívnych ľudí, s ktorými by sa s ním spojili. Bingo! To mu pomáha zostať relevantným pre osobu, s ktorou hovorí, A PRÍJEME mu viac kontaktov.

& uarr; Obsah & uarr;

Povedzte im, čo si chcete, aby si pamätali

Ľudia sú zaneprázdnení, ľudia sú zaneprázdnení, ľudia potrebujú, aby ste im poradili. Čo tým myslím? Mali by ste ľuďom presne povedať, ako by si vás mali pamätať.

  • Používajte metafory. Zaobchádzate s autami vo vašom obchode ako s bábätkami - zaobchádzajte s nimi s maximálnou opatrnosťou? Zdieľajte metaforu a hovorte si opatrovateľka auta. Je to oveľa ľahšie zapamätateľné ako v najlepšom obchode s autodielňami na východ od Detroitu.
  • Dajte si požadovaný slogan. Každý dobrý film má slogan. Väčšina spoločností má heslá. Čo je tvoje? Ak nemáte dobrý titul pre seba, ľudia si prídu na svoje - a nemusí sa vám páčiť.
  • Požiadajte o konkrétnu osobu, ktorú chcete. Zvyčajne je najlepšie podniknúť, získať prácu alebo na niekoho urobiť dojem. Uveďte toto! Ben chce pracovať s novými a úspešnými autormi. Hovorí to ľuďom. Pamätajú si. Potom žiada o spojenie s ľuďmi, ktorých poznajú.

& uarr; Obsah & uarr;

Nechajte svoje materiály hovoriť samy

Cítite sa príliš trápne na to, aby ste sa podelili o svoje úryvky alebo príbehy? Vložte svoje mediálne logá na svoju kartu, uveďte posudky na svojom webe, napíšte svoj slogan na LinkedIn alebo do svojho e-mailového podpisu. Niekedy sú vaše materiály tou najlepšou cestou k najlepšiemu.

Prípadová štúdia:

Ben sa nerád chváli svojimi číslami. Uvádza ich teda priamo v hornej časti svojho profilu LinkedIn a na domovskej stránke svojho webu. Vždy rozdá svoju kartu a požiada ľudí, aby sa s ním spojili na LinkedIn, takže ju pravdepodobne uvidia bez toho, aby ich musel spomínať.

& uarr; Obsah & uarr;

Váš najlepší zoznam

Aktualizujete si životopis každých pár mesiacov? Mal by si! To isté, čo nazývam Najlepší zoznam. Na tomto mieste môžete zaznamenávať svoje úspechy, príbehy a úspechy. Rád to rozpisujem podľa potreby. Mám v počítači dokument Word s rôznymi hárkami s názvom:

  • Mediálne zmienky
  • Dobré na úvod
  • Dobré pre klientov
  • Dobré pre tlač
  • Ohlasy
  • Pre kontrolu výkonnosti
  • Pre životopis
  • Na rozhovory

Každý list má moje dva stĺpce úryvkov a príbehov. Len rýchlo pridám, kedykoľvek sa objaví dobrý príbeh alebo niečo. To isté musíte urobiť aj vy!

Ak je to potrebné, nastavte svoj kalendár tak, aby aktualizoval tento zoznam najlepších.

Týmto spôsobom môžete okamžite prejsť na túto stránku, keď máte pohovor alebo prednes, alebo prezentáciu nového klienta. Je skutočne ťažké si ich zapamätať na mieste, takže mať tento zoznam je nevyhnutné.

& uarr; Obsah & uarr;

Bonus: Jednoduché spôsoby, ako dosiahnuť to najlepšie

Existuje niekoľko ľahkých príležitostí, ktoré môžete využiť. Nenechajte si ujsť tieto:

  • Prijmite komplimenty! Nehádajte sa s ľuďmi, keď vás chvália. Nie je to skromné, je to neláskavé voči osobe, ktorá vás komplimentuje. Len povedať, Môj bože, si príliš láskavý, ďakujem ti veľmi pekne.
  • Požiadajte o spätnú väzbu. Kedykoľvek budete mať prejav, prejav na ihrisku alebo hodnotenie výkonu, požiadajte o dobrú a zlú spätnú väzbu. Zlá spätná väzba vám pomôže sa zlepšiť a dobrú spätnú väzbu si môžete uložiť pre svoj najlepší zoznam.
  • Pripojte sa. To je dôležité, preto ho zdôrazňujem:

Zakaždým, keď ste na stretnutí, nadviažte očný kontakt, podajte si ruky a všetkým sa tam predstavte.

Skôr ako budete môcť, ľudia musia vedieť, kto ste! Prvým krokom k dosiahnutiu nezabudnuteľnosti a zdieľaniu vašich úspechov je založenie vzťahu.

Pamätajte: Zaslúžite si uznanie. Vaše úspechy si zaslúžia uznanie. Ľudia však musia vedieť o vašom talente, aby vám za ne zatlieskali!