Ako zapojiť do siete: 18 jednoduchých sieťových tipov, ktoré môžete dnes použiť

Obsah

1. Aký je najlepší spôsob vytvárania sietí?
2. Čo robiť s menovkou na udalosti v sieti
3. Ako môžem byť dobrý v práci v sieti?
4. Kde stáť na udalosti v sieti
5. Využite státie v rade na svoju výhodu
6. Použite náklon hlavy
7. Staňte sa majstrom vizitiek
8. Ako si pamätať meno každého
9. Ako sa prepájate?
10. Nedávajte kurzor na bufetový stôl
11. Pomôžte si svojou sieťou a pomôžte si
12. Naučte sa vedu šumivej konverzácie
13. Staňte sa majstrom / mentorom
14. Naučte sa zvyšovať svoj sociálny kapitál
15. Utesnite spojenie dokonalým podaním ruky
16. Vždy si navzájom predstavujte svoju sieť
17. Vytvorte trvalý dojem s novými kontaktmi
18. Nezabudnite na následné kroky
19. Čo si vziať na sieťovú udalosť

Keď sa naučíte, ako pracovať v sieti, nezlepší to iba vašu kariéru, ale aj váš osobný život. Najlepší sieťoví manažéri nemajú len úžasné podniky a kariéru, majú úžasné priateľstvá a sú vždy v čele nových príležitostí. Budem vám dávať podrobné tipy na vytváranie sietí, ako vylepšiť svoje schopnosti.

Odporúčame vám vytlačiť si to a zaviazať sa, že urobíte jednu z výziev každý deň. Všetkých 18 našich tipov na vytváranie sietí som vložil do týždenného formátu v sprievodcovi vytváraním sietí nižšie:

Aký je najlepší spôsob vytvárania sietí?

Najlepší spôsob vytvárania sietí je využiť svoje prirodzené silné stránky. Väčšina ľudí robí chybu, že sa prinútia k sieti. Alebo sa tvária, že odchádzajú, aby nadviazali nové spojenia.

Nemusíte byť falošní, že ste extrovertom do siete dobre.

Predstavte si toto: Práve ste vošli do preplnenej miestnosti plnej cudzincov. Tvojou úlohou je spoznávať nových ľudí, získavať priateľov a budovať sieť.

Choď! Začnite pracovať v sieti!

To bývalo mojou misiou (a nočnou morou) zakaždým, keď som musel ísť na networkingovú akciu, večierok alebo skupinové stretnutie. A vždy by ma nakoniec zaujímalo, prečo som vôbec prišiel k tejto veci?

Udalosti v sieti môžu byť hrozné. Strany plné cudzincov môžu byť zastrašujúce. Pokúšať sa pracovať v miestnosti je ťažké!

Tu vám chcem povedať: Sieť nemusí byť zložitá.

Bol som tak unavený z chodenia na udalosti, ktoré boli stratou času, ohromujúce alebo trápne, že som sa rozhodol nájsť spôsob, ako to zmeniť.

Ako zotavujúci sa trápny človek som prišiel na umenie a vedu hacknutia sieťovej udalosti. Dnes sa s vami o tieto triky podelím.

Čo robiť s menovkou na udalosti v sieti

Čo je jedna z prvých vecí, ktoré robíte na akcii v sieti? Vyplňte menovku. Nemyslíte na to veľa? To sa čoskoro zmení! Mám zasvätený tip na menovky: vždy, predtým, ako vyplníte svoje, vždy si pozrite menovky iných ľudí. Nemôžem vám povedať, koľkokrát sa mi stalo, že vyzerám ako obrovský hlupák, pretože som vyplnil celé svoje meno a spoločnosť a všetci ostatní majú iba svoje krstné meno. Alebo ešte horšie, len napíšem svoje krstné meno a všetci ostatní majú prakticky svoj životopis napísaný na hrudi. Ušetrite si bolesť a zvyknite si najskôr skontrolovať ostatných.

• Typ bonusu: Ak je to možné, pridajte do svojej menovky štartér konverzácie. Všimli ste si, že všetci ostatní dávajú meno svojej spoločnosti? Pokiaľ názov vašej spoločnosti nie je zaujímavý, skúste napísať úlovkovú frázu ako: Non-Spammy Sales Guy alebo Marketing Guru alebo Leadership Interpreter.
• Rýchly príbeh: Kedysi som dal Vedenie ľudí na svoje menovky a teraz to nikdy nerobím. Prečo? Na to sa naozaj nikto nepýtal. Teraz som uviedol, Vyšetrovateľ správania alebo Autor, alebo, ak sa cítim skutočne odvážne, Detektor ľudskej lži.

Ako môžem byť dobrý v práci v sieti?

Sadli ste si a plánovali ste svoje sieťové úsilie? Vo svojej knihe Nikdy nejedz sám , Keith Ferrazzi hovorí, že smrteľnou chybou ľudí je, že si neuvedomuje, že budovanie silnej siete je ako každý iný cieľ. Potrebujete akčný plán, ktorý načrtne, s kým chcete nadviazať kontakt a ako na to plánujete. Tu je postup, ako vytvoriť akčný plán pre vzťahy:

• Vytvorte dva zoznamy. Prvým z nich budú ľudia, s ktorými ste sa stretli a chcete posilniť svoj vzťah. Príklady zahŕňajú kolegov, skvelých ľudí, ktorých ste stretli na udalostiach, a ďalších známych. Druhým zoznamom budú ľudia, s ktorými sa chcete stretnúť. Napríklad vedúci v práci, členovia komunity, do ktorej sa chcete zapojiť, alebo vplyvní ľudia vo vašom výklenku.
• Vytvorte akčný plán. Zostavte každý zoznam a rozhodnite sa, aké kroky podniknete, aby ste splnili alebo posilnili váš vzťah s každou osobou. Pritom naplánujte najlepšie spôsoby, ako sa spojiť s každým jednotlivcom. Ak sa napríklad stretávate prvýkrát, zamerajte sa na vytvorenie skvelého prvého dojmu. Alebo, ak túto osobu už poznáte, nájdite spôsoby, ako sa s ňou častejšie rozprávať, a to tak, že si nastavíte mesačné termíny kávy.
• Pravidelne aktualizujte svoj akčný plán vzťahov keď podporujete spojenia a rozvíjate nové ciele. Čím podrobnejšie sa budete usilovať o vytváranie sietí, tým rýchlejšie budete budovať vzťahy.

Kde stáť na udalosti v sieti

Najväčšia nováčikovská chyba, ktorú vidím, je, keď sa ľudia zasadia priamo pri vchode do siete, aby sa s nimi stretli. Toto je najhoršie miesto! Tu je dôvod, prečo:

Keď ľudia vstúpia do udalosti, musíte im dať čas na dýchanie! Keď sme na novom mieste okolo nových ľudí, chceme inštinktívne dve veci: výživa (zvyčajne nápoj alebo jedlo) a preskúmanie miestnosti. Takže sa nezasadzujte priamo do dverí. Ktokoľvek, s kým sa vrhnete doprava, keď vstúpi, bude premýšľať o tom, že niečo dostane z baru, naloží tanier alebo sa pokúsi miestnosť skryť cez hlavu.

Najlepšie sa postavte tam, kde ľudia opúšťajú bar. Týmto spôsobom majú v ruke drink a sú pripravení sa zmiešať. Vždy som tu, kde sa nachádzam, keď som na sieťových udalostiach, a umožňuje to veľmi ľahké konverzácie.

Využite státie v rade na svoju výhodu

Nikdy nepremeškajte príležitosť stretnúť niekoho, keď stojíte v rade. Je to najjednoduchší a nepohodlný spôsob, ako spoznať osobu pred a možno aj za vami. Bonus je, že ak s nimi neradi rozprávate, konverzáciu môžete ľahko ukončiť, akonáhle si dáte drink alebo jedlo. Na networkingovom podujatí, kde skutočne nikoho nepoznám, sa ozvem, keď to bude extra dlhé, aby som mohol ľahšie stretnúť viac ľudí. Ak potrebujete pomôcť s vymýšľaním niečoho, pozrite si naše začiatočnícke konverzácie .

Použite náklon hlavy

Skutočné pripojenie k sieťovým udalostiam môže byť ťažké, ale je to možné. A robím to pomocou reči tela. Môj obľúbený pohyb je sklon hlavy. Náklon hlavy je univerzálny znak reči tela, ktorý počúvam. Môžete to urobiť, keď niekto hovorí, aby vám ukázal, že dávate pozor a nadšený, že ho spoznávate. Vďaka tomu budete pôsobiť charizmatickejšie.

Potrebujete viac stratégií spojenia s ľuďmi?

• Prvé dojmy: 8 vedou podložených stratégií, vďaka ktorým zanecháte posledný prvý dojem
• Výhyby výťahu: Môžem pomôže vám s výškou výťahu !

Staňte sa majstrom vizitiek

Pri sieťových udalostiach sa pri vizitkách vždy vyskytnú dva problémy. Najskôr trápne vyhľadajte svoju vizitku, keď o ňu niekto požiada. Alebo po druhé, stratiť niekoho vizitku, aby ste na ďalší deň nemohli nadviazať. Vyvarujte sa prehĺtaniu kabelky alebo peňaženky, aby ste našli vizitku, alebo stratou tých, ktoré získate pomocou môjho systému - pravé vrecko: moje vizitky, ľavé vrecko: vizitky iných ľudí. Kartu už nikdy nestratíte a jej výmena je veľmi jednoduchá. Mimochodom, ak máte kabelku, použite jedno vrecko pre svoje a jedno pre niekoho iného.

• Krok akcie: Je vaša vizitka nudná? Prečítajte si našu príručku o tom, ako skákať vaše vizitky.
• Tip pre zasvätených: Naznačuje to aj skvelý blogový príspevok na serveri Eventbrite Nahliadnutie do zoznamu hostí pred udalosťou, ktorá vám skutočne môže pomôcť zacieliť na správnych ľudí.

Ako si pamätať meno každého

Zapamätanie si mien môže byť nočnou morou, zvlášť keď ste niekoho stretli viackrát! Ukážem vám, ako už nikdy nezabudnúť na meno. Vedci z Emory University sa počas troch sedení pokúsili zlepšiť uchovanie a pripomenutie mena ľudí. Na prvom sedení každý účastník absolvoval test vybavenia tváre, aby zistil svoje základné schopnosti. Na nasledujúcich sedeniach bol každý účastník naučený na pamäťovú stratégiu. Už po mesiaci si účastníci významne zlepšili schopnosť vybavenia, niektoré až o 69 percent!

Tu sa dozvedeli. Pripojte vizuálne znamenie k jedinečnej funkcii tváre alebo tela. Táto pamäťová stratégia pochádza z programu EON-Mem (ekologicky orientovaná neurorehabilitácia pamäte). Tu je príklad: toto je môj priateľ Lacy. Keby som ju stretol na večierku, myslel by som si, že jej vlasy vyzerajú rovnako ako Eso so špičatým vrcholom A. Eso = L-Ace-Y

Použite túto techniku ​​a vždy si budete pamätať mená ľudí. Pomôže to tiež zlepšiť vašu kreativitu!

Ako sa prepájate?

Ľudia sú spoločenské tvory. Darí sa nám, keď si navzájom pomáhame rásť. Takmer všetko, čo dosiahnete, je výsledkom ľudí, s ktorými trávite čas. Od zdieľania informácií o nových príležitostiach až po zohrávanie vplyvnej úlohy vo vašom osobnom rozvoji je vaša sieť - každá osoba, ktorú poznáte -, ktorá vás pri tom podporuje. Preto je budovanie vzťahov taká dôležitá zručnosť. Každý človek, ktorého stretnete, je trezor, ktorý obsahuje množstvo poznatkov, vedomostí a skúseností. Pri spoznávaní ľudí sa o toto bohatstvo môžete podeliť a využiť ho na obohatenie a úspešnosť svojho vlastného života.

Preto je pre úspech rozhodujúce mať veľkú a rôznorodú sieť. Ako si ho však postaviť?

• Vyberte tangenciálny výklenok. Pomysli na kruhy, ktoré často navštevuješ - existujú nejaké tangenciálne kruhy? Napríklad, keď som sa prvýkrát presťahoval do Portlandu v Oregone, pripojil som sa ku každej podnikateľskej skupine v meste. Veľmi rýchlo som spoznal komunitu a prestal som rozširovať svoje vzťahy, pretože sa stále objavovali tí istí (úžasní) ľudia. Rozmýšľal som nad tým, aké kruhy môžu byť blízke podnikateľom, ale nie to isté. Ďalej som skúsil cestovateľské skupiny. Podnikatelia často cestujú, pretože môžu virtuálne pracovať, a ja som spoznal nových podnikateľov, ako aj fascinujúcich jednotlivcov, ktorí cestujú po svete.
• Nájdite nájomníkov. Ferrazzi označuje prvých ľudí, s ktorými sa spojíte v skupine, za „ukotvených nájomníkov“ a platí zásada, že ak si získate ich rešpekt, okamžite získate dôveryhodnosť u priateľov ukotvených nájomcov. Je to nielen skvelá stratégia na spoznávanie ľudí mimo vášho sociálneho kruhu, ale tiež vám to šetrí čas. Namiesto pokusov o spojenie s celou skupinou jednotlivcov sa môžete sústrediť na jedného alebo dvoch kľúčových ľudí a zvyšok spoznať neskôr.
• Využite LinkedIn. Jedným z najlepších spôsobov vytvárania sietí pred udalosťami alebo vytvárania sietí online je využitie siete LinkedIn. Implementujte ich 15 stratégií na zlepšenie vášho profilu na LinkedIn ešte dnes .

Nedávajte kurzor na bufetový stôl

Je skvelé stáť tam, kde ľudia opúšťajú bar, ale NESTOJTE tam, kde ľudia opúšťajú jedlo. To nie je také dobré, pretože ak sa s niekým začnete rozprávať s plným tanierom jedla, ťažko si podáte ruku a všetko, čo chce, je jesť! Namiesto toho, aby ste stáli tam, kde ľudia opúšťajú potravinovú stanicu, môžete stáť pri koktailových stoloch alebo sa posadiť k stolom, kde ľudia jedia. Je to oveľa jednoduchšie, pretože ľudia si môžu položiť tanier a pri neformálnom jedle sa porozprávať. Štúdie navyše ukazujú, že lámanie chleba s niekým vytvára vzťah rýchlejšie, ako len rozprávaním.

Pomôžte si svojou sieťou a pomôžte si

Môžem ti pomôcť? Položenie tejto otázky je jedným z najefektívnejších spôsobov budovania dlhotrvajúcich spojení. Akonáhle niekomu pomôžete, okamžite sa stanete sympatickejšími, pretože ste uvoľnili časť jeho stresu a pridali mu hodnotu na život. Rovnako ako prejavenie vďaky, aj ponuka pomoci je stratégia, ktorá vám prinesie pozitívnu reputáciu, pretože sa zameriavate na iných ľudí a nie na seba.

Čím viac ľudí pomôžete, tým viac budete mať pomoci a tým viac budete pomáhať ostatným.

Nikdy nejedz sám

To, ako pomáhate ľuďom, nemusí byť ťažké. Všetko, čo musíte urobiť, je ponúknuť svoje vedomosti a / alebo svoj čas - malú cenu, ktorú musíte zaplatiť, aby ste získali nový vzťah, najmä s vplyvnými ľuďmi, ktorí často potrebujú najviac pomoci. Môžete tiež pomôcť ostatným využitím svojej zvedavosti. Toto je jeden z mojich obľúbených tipov na byť viac sociálny . Keď hovoríte s ľuďmi, pouvažujte nad zodpovedaním nasledujúcich otázok:

• Čo motivuje túto osobu?
• Čo je pre nich dôležité?
• Čo ich energizuje?
• O čom radi hovoria?
• Čo ich zatvára alebo zatvára?
• Čo si cenia?

Dajte si za svoj cieľ odpovedať na tieto otázky o každej osobe, s ktorou hovoríte, aby ste si dali spoločenskú misiu. Skôr ako sa dozviete, táto osoba vás bude fascinovať, aj keď ste sa o nich pokúšali dozvedieť!

Naučte sa vedu šumivej konverzácie

Môže byť ťažké zabaviť sa s cudzím človekom. V mojej knihe Podmaniť si „Rozdelil som konverzáciu do troch kategórií:

• Prvých päť minút: Toto je váš prvý dojem a keď sa rozhodnete, či má niekto cenu vedieť. Môže sa to stať profesionálne, romanticky alebo spoločensky. Táto úroveň sú vchodové dvere - môžete byť pozvaní do niekoho vnútorného kruhu?
• Prvých päť hodín: Len čo sa dostanete cez prvú úroveň, môžete mať prvé stretnutie, prvý telefonát alebo prvé rande. To je, keď prechádzate minulé prvé dojmy do budovania rapportu.
• Prvých päť dní: Toto je konečná úroveň. Chcete ľudí na tejto úrovni, ktorých by ste radi sprevádzali na víkendovom výlete. Je to najvyššia úroveň dôvery a spojenia. Môže to byť romantické - s partnerom, ale môže to byť aj s dlhodobým obchodným partnerom alebo najlepším priateľom.

Určite viete, ako zvládnuť každú úroveň.

V Bod zvratu , Malcolm Gladwell píše, že čím viac známych máte, tým ste mocnejší. Na rozdiel od vašich blízkych priateľov a kolegov sa vašim známym darí v inom sociálnom vesmíre ako vám. Výsledkom je, že vedia o pracovných miestach a sieťových príležitostiach, ktoré nerobí nikto iný vo vašom vnútornom kruhu. V skutočnosti, 83 percent ľudí, ktorí si nájdu prácu prostredníctvom súčasného kontaktu, tak robí prostredníctvom ľudí, ktorých vidia iba príležitostne , ak vôbec. Takže tí priatelia z Facebooku, s ktorými ste už chvíľu nehovorili ... môže byť čas znova sa prihlásiť. Ktovie, aké cenné informácie môžu ponúknuť?

Staňte sa majstrom / mentorom

Mentorstvá sú jedným z najcennejších vzťahov, do ktorých môžete investovať. Neexistuje lepší spôsob, ako napredovať a rozširovať svoju sieť, ako tráviť čas s ľuďmi, ktorí už dosiahli rovnaké ciele.

Úspešný mentorský vzťah vyžaduje rovnaké diely, ako užitočnosť a emócie.

Nikdy nejedz sám

Aj keď cieľom mentorstva je dosiahnuť merateľný pokrok, nejde len o zdieľanie rád a výsledkov. Tí najlepší mentori sa skutočne starajú o svojich zverencov a sú osobne investovaní do svojej kariéry. Mentorstvo sa často považuje za jednostranný vzťah. Veľkí mentori však získavajú od svojich zverencov rovnako veľkú hodnotu. Medzi výhody patrí:

• Mentanti sú často vašimi najvernejšími známymi. Len čo sa stanú úspešnými, môžete sa spoľahnúť, že vám v budúcnosti vrátia priazeň v podobe vedomostí, kontaktov alebo inej pomoci.
• Ponúkajú nový pohľad na vec. Najmä mladší učitelia vám môžu pomôcť udržať si prehľad o najnovších trendoch.
• Objavujete nové spôsoby riešenia problémov tým, že im pomáhate prekonávať prekážky v kariére.

Bojíte sa, že nemôžete implementovať všetky tieto tipy? Nerobte si starosti! Máme ich tu pre vás všetkých v pláne:

Naučte sa zvyšovať svoj sociálny kapitál

Vaším cieľom by malo byť nestretnúť čo najviac ľudí, ale pochopiť, kto ešte je s kým prepojený a ako vyzerá zvyšok siete.

David burkus

Štúdia, ktorú uskutočnil Ronald Burt zistili, že riadiaci pracovníci, ktorí sa učia o sieťových štruktúrach je o 36 až 42 percent vyššia pravdepodobnosť, že zlepšia svoj výkon, a o 42 až 74 percent vyššia šanca na povýšenie. Posadil som sa s odborníkom na sociálny kapitál Davidom Burkusom v našom seriáli YouTube s názvom Najzaujímavejší ľudia na svete, aby sme diskutovali o tom, ako môžete zvýšiť svoj sociálny kapitál:

Utesnite spojenie dokonalým podaním ruky

Jednou z prvých vecí, ktoré urobíte, keď niekoho stretnete, je podanie ruky. Aký je tvoj Je to úžasné? To by malo byť! Ak si nie ste istí, ako silno podať ruku, prečítajte si môj návod na podanie ruky alebo sledujte nižšie.

Vždy si navzájom predstavujte svoju sieť

Poznáte tých ľudí, ktorí, zdá sa, poznajú všetkých? Sú známe ako superkonektory, pretože sú superhrdinami sveta sietí. Ak niekomu nedokážu pomôcť, poznajú zoznam ľudí, ktorí môžu, vďaka čomu majú skvelých priateľov.

Aj keď ešte nemusíte mať rozsiahly zoznam kontaktov so superkonektorom, môžete svojej sieti pridať podobnú hodnotu tým, že každý týždeň budete tráviť trochu času pripojením ľudí, ktorí by sa mali poznať, dvoma jednoduchými krokmi:

• Majte prehľad o tom, čo ľudia vo vašej sieti potrebujú a aké sú ich silné stránky.
• Predstavte ľudí, ktorých potreby zodpovedajú silným stránkam inej osoby. Spojte napríklad svojho známeho, ktorý chce prejsť na marketingovú kariéru, s marketingovým profesionálom, ktorého poznáte.

Toto je víťazná stratégia pre všetkých zúčastnených, pretože ľudia, ktorých spájate, majú úžitok z toho, že sa navzájom poznajú, a obaja sú za vás vďační za to, že ste ich spojili.

Vytvorte trvalý dojem s novými kontaktmi

Viedli ste skvelý rozhovor? Spoznali ste pár úžasných ľudí? ... a teraz ste pripravení vyraziť? Váš posledný dojem je rovnako dôležitý ako váš Prvý dojem . Tu je rýchly návod, ako urobiť trvalý dojem bez ohľadu na to, s kým hovoríte:

Typ bonusu: Nemôžete niekoho prinútiť, aby prestal rozprávať? To je najhoršie! Tu je niekoľko rád, ako niekoho pekne vyrušiť.

Nezabudnite na následné kroky

Mohli by ste byť pánom každej sieťovej udalosti, ktorú navštívite, ale ak nebudete pokračovať, zlyháte pri skutočnom budovaní spojení. Ľudia sú zaneprázdnení a ak sa s nimi nebudete často spájať, budete zabudnutí. Do dvadsiatich štyroch až štyridsiatich ôsmich hodín od stretnutia s niekým novým pošlite stručný e-mail s pripomenutím, kto ste a o čom ste hovorili. Týmto spôsobom sa vytvorí spojenie s nimi a otvorí sa komunikačná linka, aby ste im mohli v budúcnosti posielať správy. Potom sa pokúste nadviazať kontakt raz za štvrťrok so známymi a aspoň raz za mesiac s ľuďmi, s ktorými sa snažíte nadviazať bližší vzťah.

Tu je niekoľko rýchlych následných nápadov:

• Pošlite ďalej príslušné články, ktoré zvyšujú hodnotu a potenciálne podnecujú konverzáciu.
• Zaželajte ľuďom všetko najlepšie k narodeninám.
• Informujte ľudí o možnostiach, ktoré by ich mohli zaujímať.

Spodná čiara: Sieťovanie je veda, ktorú je potrebné precvičovať. Vezmite niekoľko vypočítaných sociálnych rizík a budete odmenení niekoľkými úžasnými novými vzťahmi!

Tu je nedávny rozhovor, ktorý som viedol s odborníkom na vytváranie sietí Jordanom Harbingerom. Vyskúšajte si ďalšie skvelé tipy!

Čo si vziať na sieťovú udalosť

Pri vytváraní sietí je tak ťažké vedieť, čo si obliecť. Najskôr si nezabudnite obuť pohodlnú obuv, pretože budete určite veľa na nohách. Po druhé, vždy sa snažím obliecť o jeden stupeň formálnejšie, ako si udalosť vyžaduje. Nikdy neviete, kedy stretnete veľkého VIP. Tiež by ste chceli myslieť na farby a triky s oblečením.

• Mojich najlepších 10 hackov na oblečenie by mal každý vedieť
• Najlepšie a najhoršie farby, ktoré sa dajú nosiť profesionálne

Bonus: Chystá sa konferencia? Pozrite sa na môj sprievodca na ako vytvoriť sieť na konferencii ako profesionál .

Je čas dať všetky tieto tipy dohromady!