Ako požiadať o zvýšenie

Obsah

1. Načasujte to správne
2. Pripravte sa s rečou tela víťaza
3. Berte to ako obchodnú dohodu
4. Ovládnite svoje neverbálne podnety
5. Reagujte na ich reč tela

Máte nárok na zvýšenie platu . Musíte o to len požiadať. V tomto príspevku vám poviem presne, ako získať viac peňazí.

Prekvapilo ma, keď som si prečítal a CareerBuilder prieskum, pri ktorom sa zistilo, že 56% ľudí nikdy nepožiadalo o zvýšenie platu, pretože nevedia ako a majú príliš veľký strach pýtať sa.

Už sa neboj. Najskôr som sa spojil s odborníkom na rokovania Jim Hopkinson vysvetliť umenie a vedu úspešného žiadania o zvýšenie platu. Skontrolovať to:

Načasujte to správne

Načasovanie nemusí byť všetko, keď žiadate o zvýšenie platu, ale určite zohráva obrovskú úlohu vo vašom úspechu.

Podľa experta na rokovania Teda Leonhardta najlepší čas požiadať o zvýšenie platu je, keď ste dosiahli míľnik, ktorý vám dáva väčšiu páku.

Medzi skvelé časy, kedy požiadať o zvýšenie platieb, patria:

• Potom, čo ste rok pracovali pre spoločnosť . Mnoho spoločností očakáva vyjednávanie o plate v známke rokov.
• Boli vám pridelené nové zodpovednosti . To vás núti rozšíriť svoje schopnosti a prípadne pracovať viac hodín, vďaka čomu budete pre spoločnosť cennejší.
• Máte inú pracovnú príležitosť . Ak milujete prácu, ale iná spoločnosť vám ponúka vyšší plat, môžete ju použiť ako páku na presvedčenie svojej súčasnej spoločnosti, aby vám ponúkla zvýšenie.
• Veľkou mierou ste prispeli do spoločnosti. Ak projekt, na ktorom pracujete, zvyšuje príjmy, znižuje náklady alebo pomáha vašej spoločnosti iným veľkým spôsobom, je pravdepodobnejšie, že vám šéf zvýši, pretože ste preukázali svoju hodnotu.

O zvýšenie môžete požiadať kedykoľvek, nezabudnite však, že diskusiu zahájite ľahšie, ak máte iný dôvod, ako je uvedené vyššie.

Akčné kroky:

• Vyberte si míľnik v blízkej budúcnosti, ktorý vám pomôže načasovať vašu požiadavku na zvýšenie platu.
• Ak nemáte nič, začnite hľadať spôsoby, ako sa chopiť nových povinností alebo prispieť veľkým príspevkom.

Pripravte sa s rečou tela víťaza

Skupina univerzity v Britskej Kolumbii vedci študovali nevidiacich športovcov na špeciálnych olympiádach. Ich objavy boli ohromujúce.

V štúdii sledovali, ako slepí športovci reagovali na víťazstvo alebo prehru v dostihu alebo udalosti.

Zistili, že víťazní športovci používajú široké a expanzívne polohy a gestá ako toto:

Stratení športovci medzitým používali malé a porazené polohy a gestá. Prekrížili si ruky, skrčili sa za plecia a držali sa:

Akčný krok : Pred svojím stretnutím stojte ako víťaz. Ak sa nechcete pozerať trápne mimo kanceláriu svojho šéfa, urobte to v kúpeľni pár minút predtým, ako sa dostanete na schôdzku.

Berte to ako obchodnú dohodu

Požiadanie o zvýšenie platieb je ako vyjednávanie obchodnej dohody, ibaže vy ste komodita a cena je cena. Vaším cieľom je dokázať, že si zaslúžite viac peňazí.

Rovnako ako pri každom rokovaní, aj vy musíte ísť na svoje stretnutie pripravení vysvetliť svoju hodnotovú ponuku. Najlepšie to urobíte, ak si vytvoríte zoznam úžasných príspevkov, ktoré ste poskytli, so zameraním na nápady / projekty, ktoré priniesli príjmy alebo znížili náklady.

Ak vaša pozícia priamo nezahŕňa príjmy, porovnajte svoj súčasný plat s tým, čo zarábajú ľudia s podobnými schopnosťami a zodpovednosťou. Napríklad ak priemerný človek vo vašej práci s rovnakou úrovňou vzdelania, ako je váš, zarába ročne 61 000 dolárov, ale zarobíte iba 54 000 dolárov, môžete túto štatistiku použiť ako dôkaz, že si zaslúžite zvýšenie.

Kľúčové je, že namiesto toho, aby ste požiadali o zvýšenie platu, dokazujete, že si ho zaslúžite.

Akčné kroky:

• Vytvorte zoznam všetkých cenných príspevkov, ktoré ste poskytli svojej spoločnosti. Ak je to možné, použite čísla.
• Skúmajte, čo zarábajú ďalší odborníci, ktorí majú podobné povinnosti, zručnosti a vzdelanie.
• Zostavte svoj zoznam príspevkov a prieskum o svojej trhovej hodnote do profesionálne vyzerajúcej správy, ktorú môžete ukázať svojmu šéfovi, keď požiadate o zvýšenie platu.

Ovládnite svoje neverbálne podnety

To, ako ste vnímaní, keď žiadate o zvýšenie platu, je dôležité len ako dôvody, prečo ste sa pýtali. Majte na pamäti tieto tipy, aby ste počas stretnutia dosiahli pozitívny dojem.

• Ruky majte viditeľné - Toto podvedome spôsobí, že sa druhá osoba bude s vami cítiť pohodlnejšie.
• Seď rovno - Rovnako ako pózovanie pri sile, aj sedenie priamo počas schôdzky vám dáva pocit väčšej sebavedomosti.
• Nakloňte sa, keď robíte dôležitý bod - Opieranie sa o ukážky, že ste sa zapojili, a je to reč tela ekvivalentná výkričníku.

Reagujte na ich reč tela

Teraz, keď viete, ako používať reč tela na vysielanie pozitívnych vibrácií, je čas naučiť sa, ako čítať neverbálne správy vášho šéfa.

• Prikývnutie je dobré znamenie - Ak prikyvujú, keď vysvetľujete, prečo si zaslúžite zvýšenie, znamená to, že súhlasia s vašimi dôvodmi, a vy si môžete ticho povzdychnúť.
• Blokovanie nie je - Ak sa zablokujú tým, že medzi vami niečo držia, napríklad ruky alebo hrnček na kávu, je to varovný signál, že sa im nepáči, čo hovoríte. Ich správanie môžete zastaviť tak, že im odovzdáte niečo ako hlásenie. Núti ich to vzdať sa toho, čoho sa držia, a zamerať sa na vás.

Vedieť, či váš šéf súhlasí s vašou požiadavkou skôr, ako dá konečnú odpoveď, je skvelým spôsobom, ako zistiť, či potrebujete vyskúšať iný prístup a vysvetliť, prečo si zaslúžite zvýšenie platu, alebo či to, čo hovoríte, funguje dobre.

Pozrite sa na moje video a zistite, ako ste zruční v čítaní reči tela:

Akčné kroky: Starostlivo sledujte reč tela svojho šéfa a v prípade potreby zmeňte prístup.

Dúfame, že tieto tipy vám dajú zručnosti a sebadôveru požiadať o zaslúžené zvýšenie platu.