9 zákonov vplyvu: Ako pôsobiť (veda!)

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet - Možno si myslíte, že vplyv majú iba mocní vodcovia. Ale môžete si tiež vytvoriť vplyv. Tu je postup.

Obsah

  1. Čo je to vplyv? (Definícia)
  2. Absolvujte kvíz vplyvu
  3. Najvplyvnejší ľudia na svete
  4. Vplyvná vlastnosť č. 1: Ujať sa vedenia
  5. Vplyvná vlastnosť č. 2: Používanie emocionálnych slov
  6. Vplyvná vlastnosť č. 3: Weathering The Storm
  7. Vplyvná vlastnosť č. 4: Ignorovanie Nayayers
  8. Vplyvná vlastnosť č. 5: Byť darcom
  9. Vplyvná vlastnosť č. 6: Rutina úspechu
  10. Vplyvná vlastnosť č. 7: Sčítanie, neodčítanie
  11. Vplyvná vlastnosť č. 8: Nakloňte hlavu
  12. Vplyvná vlastnosť č. 9: Nakloňte sa
  13. Aké sú najlepšie vplyvné knihy?
    1. Vplyv: Psychológia presvedčenia od Roberta B. Cialdiniho
    2. Ako si získať priateľov a ovplyvniť ľudí, autor: Dale Carnegie
    3. Captivate: Veda o úspechu s ľuďmi od Vanessy Van Edwardsovej
  14. Vplyv Mini-FAQ
  15. Na koho chcete pôsobiť?

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Možno si myslíte, že vplyv majú iba mocní vodcovia. Ale čo som našiel, je to ktokoľvek môže to rozvíjať.

  • Čo robí človeka vplyvným?
  • Ako rozvíjam vplyv?
  • Aký vplyv má vôbec IS?

Na všetky tieto a ďalšie otázky odpovedám v tomto článku.



Ale najprv…

Sadol som si s Noahom Zandanom, generálnym riaditeľom a spoluzakladateľom spoločnosti Kvantifikovaná komunikácia , popredná firma kombinujúca vedu o chovaní, AI a zážitkové učenie. Noemova kniha, Pohľad na vplyv , je priekopníckou antológiou myšlienkového vodcovstva a poznatkov podložených vedou.

Nižšie si pozrite naše video o vplyve:

https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

Čo je to vplyv? (Definícia)

Vplyv je schopnosť rozhodnúť sa, na čom vám záleží, pomôcť ostatným pochopiť, prečo vám na tom záleží, a nechať ich, aby vás podporili na vašej ceste. Vplyv nie je cieľ; je to skôr výstup.

Tu je niekoľko príkladov vplyvu:

  • Vzdialený pracovník má vplyv na ich tím, ak sa rozhodne pre smerovanie projektu.
  • Študent má na svojho súrodenca vplyv, ak si po sledovaní študovania u neho vytvorí dobré návyky.
  • Výkonný riaditeľ, ktorý implementuje organizačné politiky, ovplyvňuje správanie zamestnanca.

Ak chcete vedieť, či má niekto vplyvný, predstavte si niekoho a položte si nasledujúce 4 otázky:

  • Mám záujem o viac informácií od tejto osoby?
  • Verím im alebo ich chcem nasledovať?
  • Urobil by som niečo potom, čo som ich počul rozprávať?
  • Keď táto osoba hovorí, ako sa cítim?

Ak ste na všetky tieto otázky odpovedali kladne, existuje veľká šanca, že táto osoba má vplyv.

& uarr; Obsah & uarr;

Absolvujte kvíz vplyvu

Ako dobre poznáš vplyv?

Pokiaľ ide o celú krajinu, väčšina ľudí by súhlasila s tým, že prezident má najväčší vplyv na ostatných. V krátkom kvíze nižšie, môžete určiť správnu odpoveď?

  1. Ktorý predseda použil pri svojom ustanovujúcom príhovore NAJEMOTickejší jazyk?
  1. Lyndon B. Johnson
  2. Richard Nixon
  3. Donald Trump
  4. George W. Bush
Klepnutím odhalíte odpoveď

Odpoveď je d) George W. Bush.

  1. Ktorý predseda použil pri svojom inauguračnom prejave NAJNEGATÍVNEJŠÍ jazyk?
  1. Donald Trump
  2. John F. Kennedy
  3. Barack Obama
  4. George H.W. krík
Klepnutím odhalíte odpoveď

Odpoveď je b) John F. Kennedy.

  1. Ktorý predseda použil pri svojom inauguračnom príhovore NAJ dôveryhodnejší jazyk?
  1. Dwight Eisenhower
  2. Jimmy Carter
  3. Harry S. Truman
  4. Ronald Reagan
Klepnutím odhalíte odpoveď

Odpoveď je b) Jimmy Carter.

Ako sa ti darilo? Keď sa dozviete viac o vplyve, pochopíte, ako vplyv hrá rozhodujúcu úlohu pri budovaní vzťahov, moci a dokonca aj sebadôvery.

& uarr; Obsah & uarr;

Najvplyvnejší ľudia na svete

Ako byť vplyvným sklzom. Obsahuje 7 majstrov vplyvu

Dobre, takže teraz vieme slovníková definícia vplyvu.



Ale čo NAOZAJ robí ľudí vplyvnými?

Iste, môžete vyhľadávať najvplyvnejších ľudí na Googli a získať napríklad:

Ale problém je ... tieto zoznamy vplyvných ľudí sú svojvoľné.

Vplyv nie je ako matematika alebo inžinierstvo, kde môžeme merať čísla a dokázať, že 10> 9.

Pokiaľ ide o vplyv, nemôžeme jednoducho radiť ľudí a povedať, že niekto má vplyvnejší ako ten druhý.

Alebo môžeme? Aby som skutočne zaklincoval vplyv, preskúmal som široko ďaleko a ponoril som sa hlboko do svojej vlastnej osobnej skúsenosti.

Zistil som, že vplyvní ľudia majú tieto kľúčové črty:

  • Ujímajú sa vedenia.
  • Neboja sa ísť proti srsti.
  • Mali skvelých mentorov.

Pozrime sa podrobnejšie na tieto črty pomocou prípadových štúdií z praxe, ktoré ich podporia.

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 1: Ujať sa vedenia

# 1 Dwayne Johnson -

Dwayne Johnson berie rozhovory na uzde. Nenecháva iba ostatných prevziať kontrolu nad tok konverzácie . Kladie otázky, komplimentuje ľuďom a nebojí sa priateľsky vyrušovať.



Vplyvní ľudia sa ujímajú vedenia. Neboja sa povedať svoje názory, upraviť náladu v rozhovore alebo dokonca vyrušovať ostatných.

Prezrite si nasledujúci klip a uvidíte, ako Dwayne Johnson vedie konverzáciu. Predtým, ako Dwayne vyruší, sa anketár Jack Hamilton nezdá stopercentne pohodlný. Ale hneď potom, čo mu Dwayne zložil komplimenty, sa uvoľnil a otvoril.

Toto je sila prevziať vedenie:

Naučte sa prevziať vedenie: Ako byť dobrým vodcom

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 2: Používanie emocionálnych slov

# 2 Oprah Winfrey -

Oprah Winfrey je známa svojím humorom a obrovským vplyvom v priestore talk show. A áno, vo svojej reči používa viac emotívnych slov ako priemerný človek.



Zandanov experiment zistil, že najlepších 10% vplyvných vodcov používa 3-krát viac emotívnych slov ako logických, vrátane 62% viac prispôsobeného jazyka.

Vplyvní ľudia majú schopnosť ovplyvňovať publikum a ovplyvňovať emócie. Majú úžasnú schopnosť prinútiť ostatných ľudí, aby sa cítili zvláštne a dôležité.

Pozrime sa napríklad na úvodný prejav Oprah k USC. Všimnite si, ako používa silné osobné zámená ako vy a my a naši, keď hovorí, ako keď hovorí: Pravda vždy bola a bude náš štít proti korupcii, náš štít pred smútkom a zúfalstvom. Pravda je náš spásonosná milosť. Sledujte jej emocionálne silné slová tu:

Naučte sa ovplyvňovať emóciami: Konečný zoznam emócií

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 3: Weathering The Storm

3. Warren Buffett -

Väčšina ľudí počuje Warrena Buffetta a myslí na peniaze a investovanie.



Warren Buffett je určite jedným z najbohatších ľudí na Zemi, ale málokto vie, že to bol práve Warrenov neporaziteľný prístup v ťažkých časoch, ktorý skutočne ukázal jeho vplyv.

V analýze Buffetta listy akcionárov od roku 1977 do roku 2016 vedec v oblasti dát Michael Toth zistil, že Buffett zostáva pozitívny aj v ťažkých časoch, ako je finančná kríza v roku 2008.

Vplyvní ľudia zostávajú pokojní a realistickí. Vedia, či niečo smeruje na juh, a neboja sa hovoriť pravdu. Kľúčom tu však je, že vplyvní ľudia zostávajú v týchto ťažkých časoch optimistickí, zatiaľ čo iní prepadajú panike.

Ľudia rešpektujú, keď vodca myslí nielen dopredu, ale je aj veľmi otvorený a čestný, keď sa potenciálne nedarí.

-Michael Toth vo Warren Buffet

Naučte sa, ako predpovedať búrku: 9 stoických postupov, ktoré vám pomôžu rozvíjať sa

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 4: Ignorovanie Nayayers

4. Arnold Schwarzenneger -

Arnold Schwarzenneger sa nestal svetovým kulturistom, slávnym hollywoodskym hercom a guvernérom Kalifornie bez veľkej neistoty. Ľudia v Hollywoode tvrdili, že sa to nikdy nestane kvôli jeho prízvuku, pretože jeho telo bolo príliš svalnaté a pre jeho zvláštne znejúce meno.



Vplyvní ľudia sú schopní vidieť okolo hluku a naysayers. Vyrezávajú si vlastnú cestu, aj keď to znamená ísť proti srsti.

Pozrite sa na Arnoldov rozhovor tu, kde hovorí, že prvá vec, ktorá viedla k jeho úspechu, bolo ignorovanie tých, ktorí o ňom pochybovali:

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 5: Byť darcom

5. Michael Jackson -

Michael Jackson nebol známy iba svojím talentom pre hudbu. Bol tiež mimoriadne charitatívny : priniesol povedomie o zmene podnebia, daroval ho organizáciám podporujúcim výskum AIDS a rakoviny a podporil rôzne príčiny, napríklad Vysokého komisára OSN pre utečencov.



Ach, a dokonca existuje Stránka Wikipedia o charitatívnych daroch Michaela Jacksona.

Vplyvní ľudia si udržiavajú svojich nasledovníkov, pretože sa o nich starajú. Majú hlbokú úroveň empatie a porozumenia pre toho, na koho majú vplyv.

Michaelova vplyvná hudba je výsledkom jeho lásky k ľudstvu. Pozrite si toto video, kde Michael oznamuje, že venuje všetky svoje zisky z turné na charitu:

Naučte sa byť darcom: 5 osvedčených spôsobov, ako kultivovať svoj súcit

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 6: Rutina úspechu

6. Jack Dorsey -

Podľa Business Insider , Zakladateľ Twitteru Jack Dorsey vstáva z postele o 5:00. Potom medituje 30 minút a 3-krát absolvuje 7-minútové cvičenie. Svoju rutinu končí šálkou kávy a začína zvyšok svojho dňa.



Vplyvní ľudia majú rutiny úspechu alebo veci, ktoré môžu urobiť, aby sa načerpali a cítili sebavedomie. Výskum ukazuje, že dôvera je to, čo robí ľudí vplyvnými, a budovanie tejto dôvery je súčasťou rutiny úspechu.

Pozerám sa na to, aby som vytvoril veľa dôsledných postupov. Každý deň to isté.

- Jack Dorsey

Naučte sa mať rutinu úspechu: Zdokonaľte si ranný program

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 7: Sčítanie, neodčítanie

# 7 Sophie Turner -

Sophie Turner, slávna anglická herečka, ktorá hrala v Hra o tróny , nevychádza ako najvplyvnejšia osoba. Dokonca vyšla povedať: Áno, som škvrnitá. Som tučný. Som zlá herečka.



Ale aj keď má svoje vlastné problémy (kto nie?), Sophie má jedinečnú schopnosť pridávať sa do konverzácií. Toto je zásadná vlastnosť, ktorú si najvplyvnejší ľudia osvojili.

Keď vplyvní ľudia s niekým hovoria, vždy sa snažia doplniť to, čo hovorí ten druhý. Nie sú to subtraktori - sú to sťažovatelia, negatívni Nancy alebo odsúdení ľudia. Majú zvyk premýšľať Čo k tomu dodať? namiesto Čo nesúhlasím?

Pozrite sa na toto video, kde si Jimmy robí vtip o Sophii a namiesto toho, aby to bagatelizoval, to pridáva. Je to skvelý spôsob, ako nadviazať na konverzáciu a nadviazať na ňu:

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 8: Nakloňte hlavu

Chcete vedieť ľahký a rýchly spôsob, ako vyhrať ukážku, že ste zasnúbení?

Jednoducho zakloňte hlavu. Toto je neverbálny spôsob, ako prejaviť angažovanosť a aktívne počúvať.

Keď s niekým hovoríte (najmä v hlasnej miestnosti alebo v reštaurácii), príležitostne ho povzbuďte naklonením hlavy, čím ukážete, že chcete, aby hovoril ďalej.

Anne Hathawayová skvele nakláňa hlavu, keď hovorí so Stephenom Colbertom:

Ak sa naučíte ovládať svoje neverbálne prostriedky, môžete to ovplyvňovať na hlbšej úrovni, ako len na jednoduché rozprávanie slov.

Hlavný zdroj: Tu sa dozviete všetko o reči tela v našom konečnom sprievodcovi.

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyvná vlastnosť č. 9: Nakloňte sa

Hlavný motivátor Ed Mylett ovláda vplyv svojím telom. Ako vášnivý návštevník telocvične Ed vie, že telo ovplyvňuje myseľ.

A v tomto prípade sa Ed pomocou svojho tela nakloní, premostí prázdny priestor medzi ním a jeho konverzačným partnerom a zvýši jeho vplyv.

Keď sa nakloníte, okamžite zvýšite intenzitu rozhovoru. Takže keď už ste v konverzácii, jemný štíhly prejav môže vaše slová posunúť na inú úroveň. Používate ho takto:

Ak máte skutočne dôležitý bod alebo súhlasíte s tým, čo hovoria, mierne sa k nim nakloňte a súhlaste s nimi. Je to ako neverbálny výkričník a skutočne sa zvyšuje spojenie. Alebo, ak niečo máte naozaj šťavnaté, čo chcete povedať, nahnite sa, aby ste dali svojmu bodu niečo navyše oomph .

Sledujte tu v epizóde The Impact Theory, ako Ed obracia trup a používa techniku ​​lean-in:

Koniec. Teraz choďte von a ovplyvňujte svet.

& uarr; Obsah & uarr;



Aké sú najlepšie vplyvné knihy?

Chcete zvýšiť svoj vplyv?

Ďalej nehľadaj. Tu sú moje najlepšie 3 knihy, od ktorých môžem prejsť od hrdzavej skrutky k vplyvnému čarodejníkovi.

Vplyv: Psychológia presvedčenia Robert B. Cialdini

Ako naznačuje názov knihy, táto kniha je predovšetkým o vplyve.

Vplyv je jednou z najlepších presvedčovacích kníh, aké kedy boli napísané, bodka. Národný bestseller, z tejto knihy sa predalo viac ako 3 milióny výtlačkov a bola preložená do 30 jazykov.

Vplyv obsahuje rôzne psychologické stratégie, ktoré používajú veľkí presvedčníci, a Robert sa dokonca ujme práce ako predajca automobilov a čašník, aby preukázal, že tieto vplyvné stratégie fungujú. Táto kniha je plná praktických rád a teórií a je skvelá pre podnikateľov, obchodníkov, obchodníkov alebo kohokoľvek, kto chce akýmkoľvek spôsobom ovplyvňovať ľudí.

Vrelo odporúčam prečítať si túto knihu.

& uarr; Obsah & uarr;

Ako si získať priateľov a ovplyvňovať ľudí autor: Dale Carnegie

Keď som si prečítal svoju pôvodnú kópiu tejto knihy z roku 1936 (áno, táto kniha má viac ako 80 rokov!), Bol som úplne na dne.

Toto je kniha, ktorú odporúčam každému, kto sa chce stať vplyvnejším človekom. Jednoducho som nemohol uveriť všetkým sociálnym chybám, ktoré som robil, na ktoré Carnegie poukázal, a tomu, aký veľký vplyv som kvôli tomu strácal.

Po vykonaní miernej korekcie kurzu sa každá nová konverzácia zdala príjemnejšia a zábavnejšia! A čo je najdôležitejšie ... Získal som priateľov a stal som sa vplyvnejším! Woo-woo!

& uarr; Obsah & uarr;

Captivate: The Science of Succed with People autorka Vanessa Van Edwards

Možno budem trochu zaujatý, ale túto knihu som napísal, aby som vám zmenil život, pridal vplyv a zvýšil sebavedomie. Skutočne som to napísal pre vás a na podporu toho využil všetko, čo som sa dozvedel o tom, čo robí ľudí vplyvnými, a s vedou.

Táto kniha mi trvala roky písania a skúmania. Keď sa dostal do zoznamu bestsellerov a bol preložený do 16 rôznych jazykov, bol som unesený. Je to pre tých, ktorí hľadajú moderný profesionál, aby mali obrovský vplyv na ich okolie.

& uarr; Obsah & uarr;

Vplyv Mini-FAQ

Ako môžem zlepšiť svoje ovplyvňovacie schopnosti?

Naučiť sa, ako ovplyvňovať druhých, je zručnosť ako každá iná. Čím viac času a úsilia vynaložíte, tým lepšie na vás bude mať vplyv. Odporúčam použiť kombináciu akumulácie založenej na vedomostiach a praxe z reálneho života.

Vyskúšajte tieto rýchle tipy, aby ste dostali náskok nad svojimi vplyvnými schopnosťami:

- prečítajte si knihu, ktorá vám zmení život
- naučiť sa meditovať takže máte väčšie sústredenie a pozornosť
- hovoriť s dôvera vo váš hlas
- učiť sa buď vtipný
- stanov si svoje ciele a dobyť ich
- postavte si svoj vlastný sieť vplyvu

Aký je najlepší spôsob ovplyvňovania ostatných?

Aby ste mohli úspešne ovplyvňovať ostatných, musíte byť praví. Ak sa skutočne staráte a venujete svoju energiu dobrej veci, ostatní prirodzene pocítia vašu vášeň a budete mať vplyv. Mali by ste tiež vedieť, čo hľadajú ostatní.

Napríklad, ak sa pokúsite ovplyvniť tvrdohlavého zákazníka, ktorý vykonal svoj prieskum a je odhodlaný kúpiť produkt A, ale chcete ho ovplyvniť, aby namiesto toho šiel s produktom B, budete to mať možno ťažšie ako ovplyvňovať niekoho s čistý štít.

Aké sú štyri typy vplyvu?

Štyri typy vplyvu sú negatívne, neutrálne, pozitívne a menia život.

  • Záporné: Tento typ vplyvu môže byť nebezpečný, najmä ak má ovplyvňovateľ zlé úmysly. Ich vplyv môže byť riadený chamtivosťou alebo túžbou po väčšej moci, ktorá môže spôsobiť ujmu tým, na ktorých majú vplyv. Predstavte si nahnevaného šéfa, ktorý je autoritárom nad celou kanceláriou.
  • Neutrál: Neutrálny vplyv je ľahostajný. Ľudia s týmto typom vplyvu neovplyvňujú dav príliš pozitívne alebo negatívne. Môžu mať v skupine dôležitú rolu alebo titul, ale ich prítomnosť skupinu veľmi nezmení. Spomeňte si na lenivého manažéra predaja, ktorý sa posadí na zadné sedadlo, zatiaľ čo jeho podriadení vedú tím.
  • Pozitívne: Pozitívny vplyv je klasický vodca, ktorého si predstavujeme z vplyvných ľudí. Toto sú vaši riaditelia, idoly a ďalšie osobnosti, ku ktorým ľudia vzhliadajú. Pozitívne ovplyvňovače hľadajú pre ostatných dobro a sú dostatočne charizmatické na to, aby ovplyvnili názory ostatných.
  • Život meniaci: Ľudia s vplyvom meniacim život sú na inej úrovni. Toto je niekoľko jedincov, o ktorých sa hovorí globálne a zmenili život väčšiny ľudí k lepšiemu. Spomeňte si na náboženské osobnosti, ako napríklad Ježiš alebo Mohamed, a na niektorých hudobníkov, ako napríklad Michael Jackson.

& uarr; Obsah & uarr;

Na koho chcete pôsobiť?

Robil som aj rozhovor o vplyve!

Na záver si pozrite moje video:

Predtým, ako odídete, chcem sa vás spýtať na jednu vec: Koho chceš ovplyvniť?

Všetci chceme byť vplyvní, ale na čo vlastne chceme mať vplyv? Výber toho, koho ovplyvníme, je kľúčom k ďalšiemu rozvoju našich schopností správnym smerom.

Najdôležitejším tipom zo všetkého je byť sám sebou a skutočne mať vplyv na tých, na ktorých vám záleží. Ak skutočne chcete ovplyvňovať ostatných, budú sa cítiť dobre, keď sú okolo vášho skutočného, ​​jedinečného ja.

Teraz chcem vedieť váš názor. Čo pre teba znamená vplyv? Rád by som počul váš príbeh nižšie!